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传统企业VS产业互联网企业营收增速竟相差37倍!

发布时间:2022-09-28 02:01:36 来源:亚博体育app网站 作者:亚博体育官方网站下载
       

  我们正处于新一轮科技和产业革命蓬勃兴起、数字经济风起云涌的新时代,在新基建的加持下,产业互联网加是一个风口,一定会催生出体量更大、影响更广的独角兽企业。

  数字经济时代,数字化转型和产业升级已经是企业共识。国家在推动、政策有支持、市场规模在上升,数字化经济已经是必经之路。但是具体怎么做,很多企业仍未找到破局之路。

  据托比网第八次中国产业互联网发展报告(2021)报告测算,2021年中国产业互联网市场交易规模达到18.9万亿人民币,同比增长4.4%。到2025年交易规模将达到23.4万亿人民币,年复合增长率达到5%。

  产业互联网是利用数字技术把产业各要素、各环节全部数字化、网络化,推动业务流程生产方式重组变革,进而形成新的产业协作、资源配置和价值创造体系。

  产业互联网就是基于大数据和互联网的技术帮助和推动传统产业结构的变革和价值链的优化,当然会降低成本,但更重要的是提高生产与运营的效率,创造新的价值和价值空间。

  埃森哲的《2021中国企业数字转型指数研究报告》显示,拥有数字化优势的企业(指果断投身于推广数字技术的企业)近年来营收实现稳步增长,2019-2020年间的营收增速为同行的3.7倍,高于之前的1.4倍,价值创造力优于同行。

  产业互联网平台需要能够打通产业链中的信息流、交易流、资金流、物流、票据流,以实现整个产业的数字化升级。如何实现以上目的?答案是:以平台链接,以技术赋能——搭建产业互联网平台。

  平台模式的精髓,在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。它拥有独树一帜的精密规则和机制系统,能有效激励多方群体之间互动,达成平台企业的愿景。平台生态圈里的一方群体,一旦因为需求增加而强大,另一方群体的需求也会随之增长。如此一来,一个良性循环机制便建立了。

  这是陈威如教授在《平台战略——正在席卷全球的商业模式革命》一书中对平台战略的论述。

  产业互联网平台的搭建,不是简单的把业务从线下搬到线上。它的核心价值在于用数据打通多个产业环节,通过数字化技术优化产业链从生产到消费终端的每个环节,优化供需匹配效率,实现在采购上的库存优化、在生产上的质量管控、在分销上的追踪溯源、在零售上的精准营销,以及在服务上的体验升级,最终达到价值提升、增效降本的核心目的。

  因此,产业互联网平台的孵化搭建,应从企业核心业务的顶层设计开始,自上而下重构企业核心业务模式:

  企业一旦完成数字化,那么旧有的运营体系必定“水土不服”。比如生产方式:数字化企业是充分利用互联网技术,实现企业生产要素互联互通的企业,能够实现企业运营、管理、生产、销售各个环节要素的信息畅通。摒弃传统企业追求大规模、批量化的生产方式,及时洞察市场变化,根据随时可能调整的需求变动情况,灵活调整生产策略。

  体系化建设的三个核心:产品运营体系、市场营销体系、交付与服务体系,通过整合企业资源,重构企业业务核心模式来提升企业运作效率。

  数字化平台建设是实现产业互联网的根本,依托于平台,信息流才能在企业、货、场中流通与链接。针对不同场景和业务需求,我们可建设以下平台:

  上游:供应链数字化系统建设,打通采购与生产环节,解决采购找料困难、采购报价效率低、订单跟踪繁琐等难题。

  中游互动平台:工业品商城建设,打通设计与销售环节,解决产品选型问题、设计耗时问题等。

  下游:销售管理数字化系统建设,打通交付与服务环节,简化报价流程,即时报价反馈,提供订单跟踪管理,解决线下表单订单管理等难题。

  有了体系化的业务模式及数字化的系统平台,在产业互联网建设中还有非常关键的一环——数据的沉淀与分析。

  在全渠道的引流获客、平台互动运营、线索培育、销售营销以及数据运营过程中,通过对企业在各环节积累的数据进行全路径分析,沉淀客户行为线索及数据,通过数据化手段复制销售的能力,帮助企业找到关键业绩增长点,才能助力企业实现业绩的连续增长。

  通过对企业业务组织架构、关键岗位人才布局建设,制定业务标准,来实现综合提升员工业务能力、快速复制销售冠军,以此实现企业自身快速造血,灵活运转。

  所有业务都将进行数字化转型,这是整个行业的大势所趋,让每一个实体经济都成为产业互联网的主导者和真正的使用者,打通企业上下游产业链,从而提升整个产业的运行效率。

  飞讯云杉致力让每一个工业品企业都拥有属于自己的数字化营销增长系统。我们为制造业、工业品领域企业,提供产业互联网平台可行性方案的[免费诊断]。

  针对企业销售现状、技术研发能力、客户服务流程、客户画像、市场环境等各环节,分别拆解进行调研分析,找出关键薄弱点,提供企业数字化转型的解决方案。返回搜狐,查看更多